Тренинг для руководителей, которые хотят получить инструменты управления процессом продаж и оптимизировать работу отдела продаж. За 3 дня вы научитесь самостоятельно проводить аудит в своей компании и выявлять причины невыполнения показателей, разрабатывать стратегию, выстраивать структуру продаж и контролировать результат. Тренинг включает кейсы и упражнения. На практике пройдем путь клиента, разберем, как должен действовать каждый участник коммерческой структуры, устроим мозговой штурм, научимся мотивировать сотрудников без денег.
В программе тренинга:
-
Современное состояние «рынка»
-
Стратегия продаж
-
Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж
-
Бизнес-процесс «Управление продажами»
-
Наставничество в продажах
-
Обучение продавцов
-
Работа с дебиторской задолженностью
-
Система мотивации менеджеров по продажам
Результатом станет:
-
Понимание всех закономерностей функционирования системы продаж
-
Навыки оценки эффективности системы продаж, управления эффективностью системы продаж
-
Навыки анализа информации о деятельности компании, статистики коммерческой работы
-
Навыки формирования эффективной системы продаж, стратегии, организационно-штатной структуры коммерческого блока компании, формирования системы обучения, подбора, мотивации коммерческого персонала, создания бизнесс-процессов
Тренинг проведет преподаватель USIB Дмитрий Ерин – бизнес-тренер с опытом более 15 лет. Эксперт в сфере управления продажами, переговоров, личной эффективности, HR, общего менеджмента. В числе лучших бизнес-тренеров России 2023-2026 года. Руководитель компании Smart Training.
