Заказать звонок

03мая 2025,
10:00

Длительность

2 дня

Стоимость

60 000 ₽

Андрей Горбунов

Преподаватель
Заказать звонок

Тренинг ведения переговоров

За два дня вы научитесь выстраивать эффективный диалог с коллегами, партнерами и конкурентами. По словам выпускников USIB, тренинг по ведению переговоров позволяет достигнуть целей в любой ситуации. 

Обучение ведется в корпоративном формате. Вы сможете командой на практике проиграть разные сценарии, научиться понимать собеседника на уровне его мышления, определять скрытые мотивы и противостоять манипуляциям и давлению. Курс ведёт преподаватель, психолог Урало-Сибирского института бизнеса Андрей Горбунов.

Аудитория

Руководители всех уровней

Специалисты по продажам

Все, кто участвует в переговорах

Результат прохождения курса

1

Разовьете в себе качества эффективного переговорщика: научитесь правильно настраиваться на диалог, проводить системный анализ интересов сторон, расстановки сил и баланса власти

2

Сможете слушать и слышать собеседника, понимать его невербальный язык, прогнозировать действия

3

Научитесь проводить системный анализ интересов сторон, расстановки сил и баланса власти

4

Сможете выражать свои мысли и позиции безоценочно, дипломатично и аргументированно, управлять рисками и достигать соглашений

5

Достичь уверенности в своих силах и проводить деловые переговоры любого уровня

Содержание

Вербальные и невербальные коммуникации. Как работает наше восприятие

  • Виды коммуникаций, их особенности и критические отличия.
  • Продажа и переговоры. Когда начинать переговоры. Ловушки.
  • Золотое правило переговоров.

Как искажается информация при передаче. Как рождаются слухи, как они влияют на людей

Понятие «переговоры»

Основные этапы переговорного процесса

Правильный эмоциональный настрой перед переговорами. Самообладание, техники сохранения самообладания

Эффективная работа с возражениями

Эффективная аргументация в ходе переговоров

Оказание влияния в ходе переговоров

Противостояние уловкам, давлению, манипуляциям

Завершение переговоров