Коммерческие переговоры тренинг в Екатеринбурге

Коммерческие переговоры

Эффективная коммуникация – один из базовых навыков, необходимых как руководителям, так и менеджерам. На тренинге сможете научиться вести коммерческие переговоры с клиентами и поставщиками на выгодных для себя условиях, договариваться и противостоять манипуляциям оппонентов. Курс построен на практике: разберем все стадии переговоров с четким алгоритмом действий на каждой.

Обучение проходит в Екатеринбурге, очно.

Аудитория

Руководители, менеджеры отделов продаж и закупок

В результате

Систематизировать имеющиеся знания о переговорах

Изучить новые универсальные технологии, разобрать практические нюансы

Изучить все стадии переговоров с четким алгоритмом действий

Выявить трудности, с которыми встречается менеджер при переговорах

Сформировать умение работать в рамках переговоров с большим количеством переменных

Умение осознанно использовать разные стратегии и стили переговоров

Содержание

Подготовка к переговорам

Информационная подготовка: информация о собственных целях, планах и условиях, определяющих решение задачи; максимально доступная информация о партнере; информация о внешней среде.
Психологическая подготовка (личная подготовка и создание определенного климата переговоров).
Техническая подготовка.

Стратегии и стили переговоров

Управление процессом переговоров

Переговоры о цене. Торг

Эмоциональная составляющая переговоров

Манипуляции и противостояние манипуляциям в переговорном процессе