Тренинг: "Антикризисные продажи"

«Антикризисные продажи: быстрые инструменты для перестройки системы» — практический тренинг о том, как управлять продажами и клиентской базой в условиях сокращения спроса и усиления конкуренции.

Участники разберут, как меняется поведение клиентов на падающем рынке, какие сигналы необходимо отслеживать руководителю и какую информацию важно своевременно передавать команде.

Отдельный блок посвящён роли руководителя в продажах: должен ли собственник или директор продавать лично, в каких ситуациях необходимо включаться в ключевую сделку и когда вмешательство руководителя может разрушить уже выстроенные переговоры.

Кому подойдёт тренинг:

• собственникам бизнеса;
• генеральным и коммерческим директорам;
• руководителям отделов продаж;
• руководителям, лично участвующим в работе с ключевыми клиентами;
• управленцам, которым необходимо сохранить продажи и клиентскую базу в условиях снижения спроса.

Что разберём:

1. Продажи на падающем рынке

• Как меняется поведение клиентов в кризис и почему привычные методы работы перестают приносить результат.
• Какие рыночные сигналы должен отслеживать руководитель и что необходимо донести до команды, чтобы сотрудники понимали ситуацию и действовали согласованно.

2. Клиенты, на которых стоит делать ставку

• Типы клиентов на падающем рынке: «верные» и «ветреные».
• По каким критериям оценивать клиентскую базу, кому уделять больше внимания и на каких клиентов не стоит тратить ограниченные ресурсы компании.

3. Роль руководителя в работе с клиентами

• Когда участие собственника или руководителя усиливает позицию компании и помогает закрыть важную сделку.
• В каких ситуациях вмешательство босса снижает авторитет менеджера, ослабляет переговорную позицию и провоцирует клиента требовать дополнительных уступок.

Мероприятие проведет преподаватель USIB Алексей Семенцов – эксперт в области управления продажами, кандидат экономических наук, бизнес-тренер. Руководитель «Школы эффективного бизнеса». Опыт работы в коммерческой сфере – более 20 лет. 

Стоимость:

• 1 участник – 30 000 руб.
• от 2-х и более – 25 000 руб. за одного участника