Почему в Свердловской области до сих пор нет своего многофункционального горнолыжного курорта?
Именно с этого вопроса начался мой дипломный проект.
В Свердловской области есть несколько горнолыжных комплексов, но нет многофункционального горнолыжного курорта, где у подножия склонов можно поужинать, отдохнуть в термальном комплексе и остаться на ночь в комфортном отеле. Такой курорт уже существует в соседней Челябинской области, а в Свердловской – регионе с крупным бизнесом и платежеспособной аудиторией – до сих пор не появился.
За два года обучения на программе MBA я проработал концепцию такого проекта, провел маркетинговый анализ, просчитал финансовую модель, а сейчас выстраиваю сотрудничество со стратегическими партнерами и представителями власти. Как это было – читайте ниже.
От турклуба – к идее собственного горнолыжного курорта
Я больше десяти лет работаю в туризме. Ежегодно турклуб «ДоскиЛыжи» организует более 500 мероприятий для более чем 15 тысяч человек: горнолыжные поездки, походы, сплавы, корпоративные программы, школьные выезды и другие путешествия.
Идея собственного горнолыжного курорта появилась во время обучения в USIB. Разбирая свой предпринимательский и туристический опыт вместе с преподавателями и участниками программы, я начал искать ответ на вопрос: каким может стать следующий проект?
Первоначально ответ звучал предельно просто: «Хочу свою "Солнечную долину" в Свердловской области». Не копию существующего курорта, а реализацию схожей концепции – места, вокруг которого возникает полноценная жизнь и которое со временем само становится причиной для поездки.
И почти сразу возник главный вопрос: почему такого проекта до сих пор нет в Свердловской области?
В регионе есть аудитория и предпосылки для появления многофункционального горнолыжного курорта. В Екатеринбурге и области сильный бизнес, сформированы горнолыжная и туристическая аудитории, жители любят и выбирают активный отдых.
Горнолыжный курорт – это больше, чем гора и склоны
Для меня курорт – значительно больше, чем место, куда человек приезжает исключительно кататься.
Я вижу его многофункциональным. Одна семья может приехать вместе, но провести день совершенно по-разному: кто-то катается, кто-то отдыхает в термальном комплексе, дети занимаются с инструктором, вечером все встречаются за ужином и остаются в отеле.
В другой день сюда приезжает пара на одну ночь. В третий – компания друзей. Отдельным сценарием могут стать конференции, корпоративные мероприятия и другие деловые события.
При этом склоны, комфортное проживание, разнообразие точек питания и термальный комплекс должны иметь самостоятельную ценность. Человек должен иметь возможность приехать сюда даже в тот день, когда он вообще не собирается вставать на сноуборд или лыжи.
Так внутри проекта появилась простая формула:
Каждый модуль MBA – новый шаг к развитию проекта
Модули программы MBA постепенно позволили проверить эту идею с совершенно разных сторон.
Я провел маркетинговый анализ: кто и зачем должен приезжать на курорт, какие сценарии отдыха востребованы, что заставит человека вернуться во второй и третий раз.
Затем сформулировал требования к самой горе, склонам и будущей территории в виде рабочего трафарета проекта: рельеф, перепад высот, протяженность трасс, транспортная доступность, площадь для развития и необходимая инфраструктура.
Отдельная часть работы – финансовая модель. Я несколько раз пересчитывал ее по мере того, как менялось представление о проекте. В какой-то момент стало понятно, что начинать создание курорта с новой территории и строительства всей инфраструктуры с нуля – слишком капиталоемкий сценарий. Поэтому сегодняшняя базовая модель строится вокруг развития уже существующей горы. Конкретная площадка станет предметом следующего этапа работы.
При этом долгосрочная амбиция никуда не исчезла. Курорт будет развиваться в несколько этапов.
Реализация проекта: первые стратегические партнеры
Проект такого масштаба невозможно реализовать силами одного предпринимателя. Поэтому сегодня сформированы два основных контура дальнейшей работы.
1. Стратегические партнеры. Это компании и предприниматели, которые могут участвовать в создании курорта не только капиталом. Это крупные финансово-промышленные группы, девелоперы, владельцы активов, инвесторы и профильные операторы.
Проекту нужен партнер, для которого важна не только краткосрочная финансовая доходность, но и создание долгосрочного актива, развитие территории и появление заметного регионального проекта.
2. Органы власти. Земля, инфраструктура, транспортная доступность, инженерные сети и меры государственной поддержки делают участие региона в таком проекте объективно необходимым.
Инициатор проекта в этом случае становится точкой сборки, вокруг которой постепенно соединяются бизнес, банки, муниципалитет, власть и профессиональная экспертиза.
Первые встречи и консультации с представителями туристической отрасли, девелоперами, крупным бизнесом и людьми, связанными с развитием территорий, уже состоялись. Сформирован первый круг стратегических партнеров.
Обучение завершено, но работа над проектом продолжается. Защита диплома стала для меня не финалом, а началом моей истории успеха. Главное – мне удалось не просто написать этот проект – мне удалось в него поверить.
_____________________________________________
Проект Льва – пример того, как идея или даже мечта постепенно становится реальностью. Не по волшебству или благодаря удачному стечению обстоятельств, а благодаря упорной работе и грамотному, осознанному подходу.
Если вы тоже хотите реализовать собственную бизнес-идею, но не знаете, с чего начать, USIB может стать площадкой для ее проработки. Уже в процессе обучения вы вместе с экспертами изучите проект с разных сторон, пропишите его бизнес-модель и подготовите к реализации.
Подробнее о программе MBA – по ссылке.
