UrbanGreen – ведущая ландшафтная компания Урало-Сибирского региона. С 2009 года занимается благоустройством и озеленением жилых комплексов и общественных территорий. Среди проектов: ЖК «Макаровский», башня «Исеть», ЖК «Форум Сити», Екатерининский парк, фестиваль «Атмофест» и другие.
Ландшафтная отрасль в России стала зарождаться после распада Советского Союза. Раньше вопросы благоустройства и озеленения в городах решались на государственном уровне муниципальными организациями, а в частных домах – инициативой и вкусом их хозяев.
С открытием коммерческого рынка в отрасль стали переходить бывшие сотрудники зеленстроев, лесхозов и активные предприниматели из других сфер.
Во второй волне создания коммерческих организаций зеленого сектора оказалась наша выпускница USIB Юлия Сорокина. Пройдя долгий путь, она вывела свое предприятие в лидеры рынка, а известность её работ и фестивального движения распространилась далеко за пределы России.
.jpg)
Кейс 1. Рост через инновации
Проблема: повышение налоговой ставки
Одна из ключевых сложностей сегодняшнего времени – изменение системы налогообложения. Но стоит признать: предприниматели были предупреждены об изменениях заранее. Поэтому я как собственник компании начала действовать на опережение.
Решение:
Я понимала, что в условиях неопределенности в первую очередь нужно обращаться к инновациям. Было время, когда все занимались роботизацией, потом – цифровизацией, сейчас – время искусственного интеллекта.
Мы тоже решили не отставать и обратились к нашему интеллектуальному багажу. Взяли все наши знания и наработки за 16 лет работы и выделили восемь зеленых технологий. Интеллектуальные знания переработали в собственную модель бизнеса и получили патенты на изобретения. Каждая из технологий имеет пилотную версию, апробированную в городских условиях:
-
Ландшафт на крыше (зеленые кровли). Многослойная конструкция, которая превращает кровлю здания в жилое эко-пространство с почвой и растениями. Снижает теплопотери, задерживает ливневые стоки и компенсирует недостаток природы в городе.
-
Зеленые фасады. Модульные панели с биоинженерной структурой. Позволяют интегрировать растительные системы в фасад без нарушения теплоизоляции и архитектуры зданий.
-
Подвесные тротуары (корневые мосты). Увеличение пешеходного трафика. Защита от уплотнения почвы в городской среде. Снятие вибрационных нагрузок с корневой системы деревьев.
-
Зеленые пожарные проезды. Выращивание растений на «твёрдом» основании. Выдерживает проезд пожарных машин и аварийных служб.
-
Биоплато. Технология, основанная на природной способности растений очищать воду.
-
Якорное крепление. Озеленение кровель и стилобатов с высокой ветровой нагрузкой.
-
Биоинженерное откосоукрепление. Использование растений с глубокой корневой системой для укрепления откосов вместо бетона и металла без потери прочности.
-
Субстраты для кровли и фасадов. Субстраты с добавлением побочного продукта предприятий ЖКХ и энергетики. Обеспечивают оптимальный баланс влагоёмкости и аэрации. Цикличная экономика: из города взяли, в город отдали.
Результат:
Еще в декабре мы подали документы в «Сколково» на получение статуса резидента. Процесс был непростым: 300 человек на место и много этапов. Нам предстояло доказать, что наши экологические технологии – лучшие. Всё получилось, и теперь компания освобождена от уплаты НДС. Мы совместили стадию своего роста с теми возможностями, которые открывает наша страна для инновационных проектов.
Кейс 2. Масштабирование через распространение своего опыта
Проблема: сложности в масштабировании
Несколько лет я решала, как масштабировать компанию без потери качества выполненных работ. Ландшафтная отрасль требует очень узконаправленных специалистов, которых не хватает на рынке. Чтобы расширяться, нам пришлось бы переводить сотрудников из Екатеринбурга в другие города или вырастить их на месте. А это значит – отвлечься от своего города, где у нас высокая востребованность.
Результат:
За счет тех же зеленых технологий мы смогли масштабироваться, но другим способом. Когда мы поделились своими инновациями, их начали применять такие же компании, как мы – амбассадоры своих регионов. За один месяц к нам присоединились 10 городов, и это число увеличивается каждый месяц. Таким образом, мы не просто расширяемся как компания, но и вносим реальный вклад в развитие здоровой зеленой среды уже далеко за пределами Екатеринбурга.
Стоит отметить, что расширение коснулось и внутреннего штата. В последнее время на рынке появилось много свободных квалифицированных кадров. И в условиях, когда другие компании сокращают штат, мы стали теми, кто его увеличивает.
Теперь мы проводим групповые собеседования – просто не успеваем собеседовать всех желающих персонально. В последний раз на должность менеджера подалось 400 резюме. Это абсолютный рекорд востребованности профессии. А у нас есть возможность выбирать лучших из лучших.
Кейс 3. Импортозамещение
Проблема: закрытие границ
За рубежом ландшафтная отрасль развивалась больше 120 лет. Там есть технологии, которые сегодня только внедряются в наших больших городах. Поэтому, когда границы закрыты, мы не можем привести в Россию импортный посадочный материал или материалы для ландшафтных работ.
Решение:
Это хорошая возможность для роста. Пример – проект от департамента природопользования Москвы. По их техническому заданию мы сделали систему подвесных тротуаров «Корневые мосты». Когда мы ходим по тротуару, а под нами спокойно растет корневая система деревьев, и рядом с ней проходят сети. Они отделены друг от друга специальными отсеками. Это решает проблему износа сетей (грунт и корневая система с ними не соприкасаются), обеспечивает увеличение площади пешеходного трафика, исключает попадание в грунт соли после зимней уборки улиц и увеличивает срок жизни деревьев в городской среде. А также решает ряд других, более специфичных задач: улучшение микробиоты почвы, увеличение корневой массы, автоматический полив, дренаж.
Мы изучили западные технологии, проявили русскую смекалку и усовершенствовали эти решения. Закупили 3D-принтеры для создания пилотных версий. Первые образцы проходили тестирование на прочность. Всё, что не проходило испытания, снова меняли, пока не пришли к первой опытной партии. После всех усовершенствований провели экспертизу и уже доработанную модель отправили на завод-изготовитель.
Результат:
Теперь наша компания стала поставщиком зеленых технологий и производителем материалов на рынке ландшафтных работ. Мы внимательно смотрим на проблемы больших городов и решаем их своими разработками зеленой инфраструктуры.
Кроме этого, у нас появилось много других непрофильных направлений: от опыта по восстановлению деревянного здания (памятника в стиле модерн) до строительства лодочной станции в стиле конструктивизма, от написания книги до создания своей группы издательства. Иногда действительно проще сделать самим, чем соглашаться на худшее качество.
__________
Вот в чем парадокс. Если бы мы не знали, что налоговая система будет меняться, возможно, не стали бы идти в сторону инноваций. Изначально мы рассматривали только одну технологию, а сейчас их восемь. Если бы границы не закрыли, необходимости в собственном производстве вообще бы не было. А без наших зеленых технологий и новых направлений мы бы так и не масштабировали наш опыт на другие города.
Вывод прост: любой кризис для предпринимателя – это возможность. Да, звучит банально. Но я считаю, что возможностей действительно открылось много. Главное, уметь и хотеть ими воспользоваться.
