Бизнес 2026: как работать и зарабатывать в новой реальности

Быть предпринимателем – значит быть свободным: от чужого контроля, навязанных целей и мнений. Но в то же время – быть зависимым: от ситуации в стране, геополитических и экономических изменений, на которые ты никак не можешь повлиять. Успешно балансировать между этими двумя состояниями – особенный навык для предпринимателя в 2026 году. Как к нему прийти? Своим мнением поделился преподаватель USIB Артем Колинько – ментор собственников и консультант по стратегическому и операционному управлению (Росатом, Сталепромышленная компания, ГК «Реформ»).

Как менялась ситуация на рынке 

Геополитические изменения 2022 года начали приводить к значительным, иногда радикальным изменениям всех систем в экономике России. Мы находимся под огромным количеством санкций и ограничений: усложнилась логистика, появился параллельный импорт, выросла ключевая ставка, ужесточилась кредитно-финансовая политика, а также работа надзорных и налоговых органов. Закон систем предполагает, что изменение любого элемента меняет всю систему. А изменений было достаточно. 

Предприниматели находятся в реактивной позиции по отношению к этим изменениям. Чаще всего они – маленькие элементы больших инфраструктурных проектов, которые планировалось реализовать задолго до 2022 года. Сейчас такие проекты замораживают или переформатируют под новую реальность, если это части Национальных проектов РФ. При этом снижают финансовую нагрузку, меняют порядок финансирования работ на постоплату. Возможности для бизнеса 2026-го года постепенно сжимаются.

Компании закрываются, не выдерживая конкуренции. Одни «откусывают кусочки пирога» у других. Голодными остаются те, кто по старинке сидит и ждет, что наработанная за 20 лет лояльность заказчика сохранится сама по себе. Сытыми – те, кто анализирует риски и возможности, грамотно выстраивает стратегию в бизнесе, умеет продавать эффективно и с меньшей маржей. 

Все мы – части одной большой системы и находимся в более-менее равных условиях. Бессмысленно до хрипоты винить Центробанк с его ставками – вы никак на это не повлияете. Но можете повлиять на положение внутри вашей компании.

К чему мы пришли 

Чтобы сохранить персонал и бизнес, собственники вынуждены были увеличивать заработные платы и снижать показатели эффективности. Но постепенно рентабельность упала и зарплату сотрудникам офисов пришлось снижать. Некоторые крупные холдинги начали сокращать штат, и на рынке появилось много квалифицированных специалистов. Поэтому утверждать, что «кадровый голод» убивает средний и малый бизнес в 2026 году, мягко говоря, некорректно.

Предприниматели тешили себя иллюзиями, что найдут волшебного HR BP и вопрос человеческих ресурсов решится раз и навсегда. Так не бывает. К руководителям приходят и от руководителей уходят. Именно поэтому бизнесмены начали учиться, разбираться в вопросах управления персоналом и психологии человека.

Руководители начали применять нематериальную мотивацию, обучать своих сотрудников, уделять внимание корпоративной культуре и вопросам цифровизации для упрощения процессов. Вновь заговорили о «бизнесе с душой», где человек – основной ресурс и носитель всех необходимых компетенций, а корпоративная культура должна это культивировать и развивать. При этом руководители учатся считать деньги, ведь бизнес создается, чтобы создавать прибыль. Но главное – собственники начали осознавать новую реальность: то, что мы делали раньше, уже не дает нужный результат. 

Куда двигаться дальше

Cтратегия и операционка

Это фундамент, на котором держится здание компани. Именно стратегии и процессы в бизнесе помогают :

1. Анализировать потребности внешних и внутренних клиентов. Причем вторые чаще заинтересованы в улучшении процессов, даже если «лень – двигатель прогресса».
2. Генерировать идеи и гипотезы развития своего бизнеса, проверять на практике, прогнозировать риски. Часто бывает так, что самая бредовая идея выстреливает в понедельник. Наступило время парадоксальных решений, нестандартных по отношению к истории менеджмента.
3. Систематизировать деятельность и осознавать, какие ресурсы нужны для развития.

Регулярный менеджмент

Это цемент, скрепляющий все наши правила на практике. Он предполанает дисциплину, изменение своих привычек, шаблонов поведения, скриптов, которые позволяют:

• внедрять изменения в процессы компании,
• налаживать кросс-функциональное взаимодействие,
• выстраивать коммуникацию по горизонтали,
• и как результат – в единицу времени реализовывать большее количество заказов, отгружать большее количество продукции теми же ресурсами. С осознаниес сути слова «ответственность», а не суррогатом и имитацией, с которым мы мирились много лет. 

Смена этапов развития

Многие компании также, в силу исторического развития, сейчас подошли к этапу «механизация» из «тусовки». Это радикально иной этап жизни, иная система координат, в которой должна находится компания. Возможно, для некоторых – это качественно иная команда, новые продукты, клиенты, рынки, диверсификация.

Все это очень интересно для любого собственника, который делает свое дело. Не бином Ньютона, кстати. Бизнес – это игра по взрослому. Ваш бизнес – ваше дело, получайте от него удовольствие!

Более подробно изучить операционный менеджмент и грамотно выстроить бизнес-процессы в своей компании вы можете на модуле Артема Колинько в рамках программы MBA. Старт в Екатеринбурге – уже 6 февраля