Блог для практикующих бизнесменов

Мыслить «шаблонами» – значит, выигрывать!
20
Февраля
Мыслить «шаблонами» – значит, выигрывать!
Автор: Татьяна Маркова, преподаватель USIB по курсу «Бизнес-психология», специалист по стратагемному анализу, участница и победительница турниров по управленческой борьбе по технологии В. Тарасова, судья переговорных поединков
Читая восточные или русские народные сказки, мы восхищаемся продуманностью и хитростью главного героя… А что, если «продуманность» – это знание? Знание того, как и в какой ситуации себя вести, где выход? А что, если этих «типичных» ситуаций (= стратагем), к сожалению (= к счастью), не так уж и много? А что, если сценарии уже есть, и надо только прописать имена главных героев? Что, если «хитрость» – это умение применять знание на деле? А что, если мы можем осознавать, что происходит в нашей жизни, в конкретной ситуации, в настоящий момент? Сколько, как вы думаете, я могу назвать этих «а что, если»?...

Читая восточные или русские народные сказки, мы восхищаемся продуманностью и хитростью главного героя… А что, если «продуманность» – это знание? Знание того, как и в какой ситуации себя вести, где выход? А что, если этих «типичных» ситуаций (= стратагем), к сожалению (= к счастью), не так уж и много? А что, если сценарии уже есть, и надо только прописать имена главных героев? Что, если «хитрость» – это умение применять знание на деле? А что, если мы можем осознавать, что происходит в нашей жизни, в конкретной ситуации, в настоящий момент? Сколько, как вы думаете, я могу назвать этих «а что, если»?...

Стратагемы – это оружие! Оружие серьезное и: «да! Опасное!»

Владение этим оружием дает неоспоримые преимущества в управлении, в переговорах, в жизни… Везде, где так или иначе, идет речь об отстаивании ваших интересов! Дает возможность продумать следующий шаг, видя цель, к которой ты двигаешься. Так, продумывая шаги в целом, мы формируем Стратагемное мышление. Что это такое? Это умение соединить знание и реальность, осознать ситуацию не как стихийное стечение обстоятельств, а как конкретную ситуацию, из которой есть выход и очень часто не один!

Что наша жизнь – игра! Ок! Игра? Тогда в ней должны быть правила!

Как в шахматной партии гроссмейстер не будет полагаться на свою эмоциональность, не сделает ход импульсивно. Так должно быть и в жизни – в управлении, переговорах. Но представьте себе, что вы проиграли партию в шахматы причем, может быть, не одну, а несколько подряд. Вы ведь не заявите, что вас обхитрили или обманули, вы признаете, что противник сильнее вас, он владеет не только правилами игры, но ее сутью, тонкостями: стратегическим видением и тактическими ловушками.

Все это – достоинства игроков высшего класса, гроссмейстеров. То, что ныне названо «умением играть», еще на заре нашей эры было названо на востоке «Стратагемность мышления и поведения!»

Поиграем?

Читать дальше
Жажда предпринимательства
9
Февраля
Жажда предпринимательства
Автор: Майкл Гербер, автор книги «Создание предприятия, которое бы работало»
* Майкл Гербер - легендарный американский предприниматель и бизнес-консультант, основатель компании E-Myth Worldwide, ведущей подготовку аттестованных кадров для малого бизнеса. Сам Гербер всегда считал малый бизнес наиболее сложным для ведения, ведь большая часть владельцев не имеют нужных экономических знаний. По его мнению, каждый, кто создает малый бизнес – первопроходец, вынужденный искать верный путь самолично, не имея никаких гарантий...

* Майкл Гербер - легендарный американский предприниматель и бизнес-консультант, основатель компании E-Myth Worldwide, ведущей подготовку аттестованных кадров для малого бизнеса. Сам Гербер всегда считал малый бизнес наиболее сложным для ведения, ведь большая часть владельцев не имеют нужных экономических знаний. По его мнению, каждый, кто создает малый бизнес – первопроходец, вынужденный искать верный путь самолично, не имея никаких гарантий. 

Давайте более пристально поглядим на человека, идущего в бизнес. Не после того, как он приходит в бизнес, а до того. Итак, чем вы занимались до того, как начали свой бизнес? Если же вы подумываете о начале собственного дела, то чем вы занимаетесь сейчас?

Какую работу вы выполняете?

Скорее всего, что-нибудь узкоспециальное. Вы были плотником или механиком. Библиотекарем, чертежником или парикмахером; программистом, врачом или бухгалтером; строителем, водопроводчиком или продавцом. Но как бы то ни было, вы выполняли узкоспециальную работу. И, вероятно, вы успешно справлялись с ней. Но вы старались для кого-то другого.

Затем, однажды, что-то произошло. Это могло случиться из-за погоды, дня рождения, или окончания школы вашим ребенком. Это могло случиться из-за чека, который вы получили в конце рабочей недели, или из-за косого взгляда вашего начальника. Это могло случиться из-за ощущения, что начальник не ценит ваш вклад в успех его бизнеса.

Это могло случиться из-за чего угодно, неважно из-за чего.

Важно то, что однажды, без всяких видимых причин, вами внезапно овладела Жажда предпринимательства. И с этого дня ваша жизнь стала неузнаваемой. Внутри вашего сознания это звучало примерно так: «Ради чего я все это делаю? Зачем я работаю на этого парня? В конце концов, я знаю об этом бизнесе ничуть ни меньше, чем он. Если бы не я, у него не было бы этого бизнеса. Любой болван может заниматься бизнесом. И я как раз и работаю на одного из них».

И в тот момент, когда вы обратили внимание на свои слова, и почувствовали их значение, ваша участь была решена. Возбуждение от перехода черты стало вашим постоянным спутником. Мысль о независимости повсюду преследует вас. Желание быть начальником самому себе, заниматься собственным делом, заказывать собственную музыку становится непреодолимым.

Как только вами овладевает жажда предпринимательства, вы не можете жить спокойно. Вы не можете избавиться от нее. Вы должны начать собственный бизнес.

Фатальное представление

В припадке вашего предпринимательского зуда вы становитесь жертвой наиболее опасного предположения, какое только возможно сделать относительно бизнеса. Это предположение делают все специалисты, самостоятельно вступающие в бизнес, и оно определяет весь ход бизнеса от Великолепного Старта до Ликвидации.

Фатальное представление состоит в следующем: если вы понимаете техническую работу бизнеса, вы понимаете бизнес, благодаря которому выполняется техническая работа.

Причина фатальности состоит в том, что это представление не верно. На самом деле, это ключевая причина большинства неудач мелких предприятий. Техническая работа бизнеса и бизнес, выполняющий техническую работу - это совершенно различные вещи! Однако специалист, начинающий бизнес, упускает это из виду.

Для специалиста, охваченного предпринимательским зудом, бизнес представляется не «бизнесом», а «работой». Парикмахер открывает парикмахерскую. Косметолог открывает салон красоты. Музыкант открывает магазин музыкальных товаров. Инженер открывает мастерскую. Все они верят, что безусловно способны заниматься соответствующим бизнесом. Но это просто неверно!

В реальности, вместо того, чтобы быть их самым главным активом, умение выполнять техническую работу становится их бременем. Поскольку, если бы специалист не знал, как выполнять техническую работу, он был бы должен научиться организовывать ее выполнение. Он был бы вынужден научиться выполнять работу организатора, вместо того, чтобы самому делать техническую работу.

Трагедия состоит в том, что когда специалист становится жертвой фатального заблуждения, бизнес, который должен был освободить его от работы на других людей, в реальности делает его рабом. Работа, которую он умел так хорошо делать, становится работой, которую он умеет делать, плюс десятки других, о которых он не имеет никакого представления. Это происходит из-за того, что хотя предпринимательский зуд и открыл бизнес, но работать продолжал прежний специалист. И внезапно, мечта о предпринимательском рае оказывается кошмаром для специалиста.

Молодая женщина открывает бизнес по выпечке пирогов

Я познакомился с Сарой, когда она уже была в бизнесе три года. Она сказала мне: «Эти три года были самыми тяжелыми в моей жизни». Бизнес Сары назывался «Пироги на любой вкус». Однако на самом деле бизнес Сары был связан не с пирогами на любой вкус, а с работой на любой вкус. С работой, которую выполняла Сара. С работой, которую любила больше всего. Плюс к этому с работой, которую Саре никогда не приходилось до этого делать.

«Сейчас семь часов. Вы можете представить, что я нахожусь здесь с трех часов утра? И что я встала в два, чтобы все приготовить? И к тому времени, когда я выставлю пироги, открою магазин, обслужу покупателей, сделаю уборку, совершу необходимые покупки, пересчитаю выручку, схожу в банк, поужинаю, и приготовлю пироги к завтрашней выпечке, будет около десяти вечера? И в то время, когда любой нормальный человек сказал бы, что день закончился, я должна буду сесть, и придумать, как оплатить аренду за следующий месяц»!

Она глубоко завязла в долгах. Все, что у нее было, и даже больше, она истратила, чтобы создать свой маленький уютный магазин. Она вложила в это место свою душу, так же, как она вкладывала душу в пироги, полюбив эту работу совсем молодой девушкой.

Предпринимательский зуд превращает работу, которую человек любил делать, в рутинную обязанность, на которую, наряду с другими, менее знакомыми и менее приятными обязанностями, необходимо тратить время. Вместо того, чтобы сохранять свою исключительность, выражать уникальную способность, которой обладает человек, работа теряет привлекательность, становится чем-то, через что нужно как можно скорее пройти, чтобы освободить время для других дел.

Каждый человек, охваченный предпринимательским зудом, проходит через одни и те же испытания. Сначала возбуждение; затем страх; после этого истощение; и наконец - отчаяние. Ужасное чувство потери - не только потери того, что было самым дорогим для них - особенного отношения к работе - но также потери цели, потери собственного «Я»…

Почему так происходит? 

Продолжение следует…

 

Читать дальше
Собственники и топ-менеджеры бизнеса протестировали настоящую программу МВА
8
Февраля
Собственники и топ-менеджеры бизнеса протестировали настоящую программу МВА
Для чего владельцы и топ-менеджеры бизнеса приходят сегодня на MBA? Чтобы развить стратегическое мышление, увидеть новые возможности, подходы работы с персоналом, обрести точку опоры, которая поможет справиться с новыми вызовами рынка. Для кого-то – это перезагрузка знаний и навыков, поиск новых зон роста как для себя, так и для бизнеса, импульс для реализации самых амбициозных целей.

Для чего владельцы и топ-менеджеры бизнеса приходят сегодня на MBA? Чтобы развить стратегическое мышление, увидеть новые возможности, подходы работы с персоналом, обрести точку опоры, которая поможет справиться с новыми вызовами рынка. Для кого-то – это перезагрузка знаний и навыков, поиск новых зон роста как для себя, так и для бизнеса, импульс для реализации самых амбициозных целей. 

7 февраля на Тест-драйве МВА USIB участники протестировали 3 модуля программы: Операционный менеджмент, Стратегия продвижения лидера и Управление маркетингом.

Вместе с Артемом Колинько, консультантом по стратегическому управлению, будущие МВА-щики вникли в основные характеристики и типы бизнес-процессов, узнали, как увязать систему показателей со стратегией в процессной модели управления, как проводить описание и анализ бизнес-процессов и каким образом распределить ответственность между всеми подразделениями и сотрудниками компании.

Кто такой Лидер в современном мире? Какие качества его отличают? В чем предназначение каждого из нас? Какие пути ведут нас к успеху в жизни, социуме, бизнесе? Ответы на эти и другие важные вопросы участники искали вместе с бизнес-тренером Станиславом Воробьевым, определяли для себя новые пути развития и самореализации.

Эксперт по стратегическому маркетингу Борис Рыжковский детально разложил процесс принятия решений и процедуры закупок в крупных компаниях. Участники разобрались в специфике работы на корпоративных рынках, узнали о нюансах сегментирования и особенностях выхода на ЛПР, а также эффективных инструментах продвижения в b2b секторе.

Гостям мероприятия удалось не только попробовать формат МВА «на вкус», но и ощутить драйв от погружения в атмосферу обучения, «почувствовать локоть» коллеги-управленца, подискутировать с ведущими преподавателями программы и осознать, что обучение станет лучшей инвестицией в развитие себя и собственного бизнеса.

Читать дальше
Показать больше


Бизнес обучение в Екатеринбурге

Урало-Сибирский Институт Бизнеса (USIB) – бизнес-школа, ориентированная на системное обучение руководителей Урало-Сибирского региона. 19 лет на рынке бизнес-образования Екатеринбурга. Основной образовательный продукт USIB – МВА. USIB – первая уральская школа бизнеса, начавшая обучение по программе МВА в Урало-Сибирском регионе в 1998 году. Аббревиатура МВА расшифровывается как Master of Business Administration (Магистр делового администрирования). Степень MBA является квалификационной степенью в сфере менеджмента.

MBA – это комплексная программа для первых лиц компаний, которая формирует у слушателей стратегическое мышление, учит управлять бизнесом при помощи точных решений даже в условиях серьезных изменений в бизнес-среде. USIB как ведущий институт бизнеса и управления также реализует программы повышения квалификации в различных аспектах менеджмента – финансах, маркетинге, продажах, управлении персоналом. Обучение в бизнес-школе USIB – отличный способ придать новый вектор роста Вашей компании. Особенностью бизнес-образования и повышения квалификации в USIB является то, что слушатели получают практические навыки в той отрасли знаний, на которую нацелена выбранная программа обучения.

Бизнес-образование в USIB позволило тысячам предпринимателей развить свой бизнес, открыть новые направления и выйти на международные рынки, делая значимый вклад в укрепление экономических позиций региона.

партнеры

Rabota.ru

соц.сети