Заказать звонок

28июня 2024,
10:00

Длительность

3 дня

Стоимость

60 000 ₽

Дмитрин Ерин

Преподаватель
Заказать звонок

Управление продажами

Цель курса «Управление продажами» - сформировать системное видение, освоить инструменты построения системы продаж. Курс позволит проанализировать информацию о деятельности компании, статистику коммерческой работы, сформировать необходимые бизнес-процессы, разработать стратегию, организационно-штатную структуру коммерческого блока компании, сформировать систему обучения, мотивации коммерческого персонала, освоить долгосрочное и краткосрочное планирование.

Аудитория

Коммерческие директора

Руководители отдела продаж

Специалисты желающие стать коммерческими директорами

Результат прохождения курса

1

Понимание всех закономерностей функционирования системы продаж

2

Навыки оценки эффективности системы продаж, управления эффективностью системы продаж

3

Навыки анализа информации о деятельности компании, статистики коммерческой работы

4

Навыки формирования эффективной системы продаж, стратегии, организационно-штатной структуры коммерческого блока компании, формирования системы обучения, подбора, мотивации коммерческого персонала, создания бизнесс-процессов

Содержание

Современное состояние «рынка»

Стратегия продаж

Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж

Бизнес-процесс «Управление продажами»

Наставничество в продажах

Обучение продавцов

Работа с дебиторской задолженностью

Система мотивации менеджеров по продажам