Управление продажами

Курс позволит проанализировать информацию о деятельности компании, статистику коммерческой работы, сформировать эффективную систему дистрибуции, организационно-штатную структуру коммерческого блока компании, сформировать систему обучения, подбора, мотивации коммерческого персонала, спланировать эффект от каждого мероприятия.

Аудитория: 

• Коммерческие директора
• Руководители отдела продаж
• Менеджеры по продажам

Результат: 

• Понимание всех закономерностей функционирования системы продаж
• Навыки оценки эффективности системы продаж, управления эффективностью системы продаж
• Навыки анализа информации о деятельности компании, статистики коммерческой работы
• Навыки формирования эффективной системы дистрибуции, организационно-штатной структуры коммерческого блока компании, формирования системы обучения, подбора, мотивации коммерческого персонала, планирования эффекта от каждого мероприятия

Содержание: 

Место продаж в компании

• Продажи vs Маркетинг
• 3 функции продаж (поиск – продажа – удержание)

УТП/ Ценность товара, услуги, компании

• 13 типов потребностей на 4 рынках
• Как сформулировать уникальное торговое предложение

Выбор технологии продаж и канала продаж 

• Каналы продаж
• Технология продаж

Кто продаёт / Кто влияет на продажи / Мотивация

• Роль продавца. Основные компетенции продавца Вашего товара / услуги.
• Мотивация (материальная / не материальная)

Планирование / Отчётность / Контроль / Управление продажами

• Долгосрочное и Краткосрочное планирование
• Воронка продаж

Внедрение технологии продаж

• Как ищем проблему в продажах, как лечим
• Стандартизация и автоматизация технологии продаж (регламенты, документы, книга продаж, CRM, Устные традиции)

Итоговый кейс CJM (путь клиента)

Длительность: 3 дня 

Даты проведения: 13, 14, 15 сентября

Стоимость: 30 000 рублей