Вебинар «Треугольник власти» | USIB                
26 мая, 2020 Вторник
Вебинар «Треугольник власти»

Вебинар «Треугольник власти»

Время проведения: 20:00-22:00
Стоимость: 500 рублей
Зарегистрироваться можно на сайте или по телефону 8 (800) 70-72-167

Как быть эффективным в переговорах и выходить победителем?
Существует 4 стадии переговоров: подготовка, позиционная борьба, деловые переговоры и фиксация договоренностей.

На вебинаре поговорим о ключевом этапе - позиционная борьба. 
Какие существуют роли и как разворачивать ситуацию в своих интересах?

Когда мы заходим в деловые переговоры (продажу) достаточно долго можно находиться в масках и вести диалог не по предмету, а завоевывая позицию и статус. Интересно, что наш оппонент занимается тем же самым, тогда возникает конфликт интересов, а мы еще даже не начали деловую часть.

Выход из этой части возможен в ситуации, что одна из сторон соглашается и первый раз "сдает" позицию. 

Согласитесь дальнейшая деловая часть переговоров будет проходить не так эффективно, так как будет иметь позиционную окраску. Ведь статус каждого из участников будет продиктован результатом предыдущего этапа.

На вебинаре:

  • Разберем конкретные инструменты для того, чтобы держать ситуацию под контролем.
  • Определим Ваш основной способ поведения во время переговоров.
  • Научимся вести себя эффективно, откидывая деструктивное поведение.

Ораторы

Место

© 2018 УРАЛО-СИБИРСКИЙ ИНСТИТУТ БИЗНЕСА.
ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ

г. Екатеринбург,
ул. Малышева, 51 
22 этаж

8 (800) 70-72-167
info@usib.ru

Поиск