Тренинг «Эффективные переговоры»

Научитесь успешному управлению переговорами! Узнайте, как ставить цели и определять стратегию их достижения. Вы на практике отработаете эффективные тактики ведения переговоров и освоите искусство убеждения.

Аудитория: 

• Руководители структурных подразделений
• Менеджеры, желающие развить навыки успешного ведения деловых переговоров

В результате прохождение тренинга вы: 

• Разберетесь в отличиях переговоров и продаж.
• Познакомитесь с различными типами стратегий и тактик в переговорах и особенностями переговорного процесса на рынках b2b и b2c.
• Освоите алгоритм подготовки к переговорам.
• Отработаете стратегию ведения переговоров «WIN-WIN».
• Разовьете навыки успешного ведения переговоров.
• Освоите технику позиционного торга.
• Научитесь обходить ловушки при ведении переговоров.

Содержание: 

1. Введение в тренинг.

• Отличие переговоров и продаж. Когда нужно продавать, а когда договариваться.
• Особенности переговорного процесса на рынках b2b и b2c. Механизм принятия решений на рынках b2b и b2c.
• Типы стратегий и тактик в переговорах. Как не сыграть в чужую игру, а создать свою.
  Практикум. Чек-лист — Оценка компетенции ведения переговоров.
• Практикум. Чек-лист — Определение своей стратегии ведения переговоров.
• Практикум. Мини-кейсы — Продавать или договариваться.

2. Стратегия «WIN-WIN». Компетенции успешного переговорщика.

• Преимущества применения «WIN-WIN».
• Принципы и инструменты «WIN-WIN». Алгоритм подготовки к переговорам.
• Практикум. Отработка навыков: эмпатическое слушание, трехсекундный коридор, поиск «болевого поля» партнера, создание якоря ценности.
• Практикум. Тренинг презентации.
• Практикум. Индивидуальная работа.

3. Техника позиционного торга.

• Позиция входа и позиция выхода.
• Коридор переговоров.
• Техника позиционного торга.
• Практикум. Работа в мини-группах — определение коридора переговоров.
• Практикум. Отработка техники позиционного торга.

4. Фундаментальные ошибки в переговорах — обходим все ловушки.

• Первое предложение.
• Понравиться или добиться цели?
• «Хватай и беги».
• Подмена переговорной модели.
• Завышенные требования.
• «Споткнуться — не значит упасть»
• Практикум. Мини-кейсы - групповая работа.

 5. Практика ведения переговоров

Длительность: 2 дня
Даты проведения: 16-17 ноября

Стоимость: 10 000 рублей за 2 дня