Управление продажами | USIB                
Андрей Ивановичев
Длительность: 3 дня

Управление продажами

Курс позволит проанализировать информацию о деятельности компании, статистику коммерческой работы, сформировать эффективную систему дистрибуции, организационно-штатную структуру коммерческого блока компании, сформировать систему обучения, подбора, мотивации коммерческого персонала, спланировать эффект от каждого мероприятия.

Преподаватель: Андрей Ивановичев

Аудитория

Собственники бизнеса
Топ-менеджеры
Управляющие
Руководители структурных подразделений
Ведущие специалисты

В результате

Понимание всех закономерностей функционирования системы продаж
Навыки оценки эффективности системы продаж, управления эффективностью системы продаж
Навыки анализа информации о деятельности компании, статистики коммерческой работы
Навыки формирования эффективной системы дистрибуции, организационно-штатной структуры коммерческого блока компании, формирования системы обучения, подбора, мотивации коммерческого персонала, планирования эффекта от каждого мероприятия

Содержание

Прогнозирование продаж
Структура дистрибуции, виды каналов продаж. Способы и показатели оценки системы дистрибуции
Эффективность каналов продаж для формирования потребительской ценности
Эффективность каналов продаж и системы дистрибуции для достижения требуемых объемов продаж и рыночной доли
Экономическая эффективность каналов продаж и системы дистрибуции
Выбор оптимального варианта организации и управления коммерческой функцией компании (с учетом построения эффективной системы дистрибуции)
Оперативное управление продажами и контроль
Построение системы постоянного взаимодействия между функциями маркетинга и продаж в компании
Система мотивации менеджеров по продажам

Календарь запуска программ

Управление продажами | USIB

© 2018 УРАЛО-СИБИРСКИЙ ИНСТИТУТ БИЗНЕСА.
ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ



Политика конфиденциальности

г. Екатеринбург,
ул. Малышева, 51 
22 этаж

8 (800) 70-72-167
info@usib.ru

Поиск