Консультативные продажи СПИН 1.0

Специалисты по сложным продажам b2b, b2c, b2g

Руководители групп и отделов продаж в этих областях, маркетологи

Собственники и топ-менеджеры производственных и торговых компаний

Навыки планирования продажи конкретному клиенту в условиях длительной сделки

Сокращение времени сделки

Умение формулировать индивидуальные выгоды для каждого клиента

Умение выявлять, развивать и создавать потребности клиента в своем продкуте / услуге

Повышение маржинальности сделок

Рост результативности продажников

Виды продаж. Как покупают современные клиенты. Тенденции в закупках.

Цикл покупки: понимать, на какой стадии находится клиент. Фокус не на том как продать, а на том как помочь купить. Процесс продажи важнее особенностей товара.
Изменения процесса покупок. Закупочные комиссии, рост числа людей, вовлеченных в принятие решения.

Потребности клиента, их развитие и формирование.

Демонстрация возможностей

Получение обязательств

Начало встречи

Работа с возражениями

Большая ролевая игра

Работа над собственным кейсом

Инструменты для дальнейшей работы

Follow Up (опция)

Длительность: 3 дня

Оставить заявку