- Преподаватели: Илья Евстратенко
Отдел продаж под ключ
Тренинг, направленный на формирование системного видения отдела продаж в условиях существующего рынка, включая разработку стратегии и видение продукта.
Аудитория
Коммерческие директора
Руководители отдела продаж
Менеджеры по продажам
Результат прохождения курса
Сформируем системный подход к отделу продаж
Научим применять инструменты общего менеджмента при работе с отделом продаж
Научим формировать отдел продаж и оперативно внедрять изменения
Краткое содержание
Отдел продаж как система
- элементы системы, объект управления, субъект управления, взаимодействия элементов, личность, формирующая систему
Эволюция подходов к управлению
Ситуационный подход
Две модели - два стиля управления
Функции менеджмента и цикл управления
Функции отдела продаж
Анализ проблемного поля - работа с ключевой проблемой
Этапы жизненного цикла компании
Базовая модель стратегического управления бизнесом
Система сбыта предприятия
Ошибки контроля
Деловая игра
Кейс на отработку изученных инструментов
Длительность: 4 дня
Стоимость – 40 000 рублей
Стоимость – 40 000 рублей