Эффективные переговоры | USIB
Длительность: 2-3 дня
Текст превью: Формат корпоративного обучения
Преподаватели: Андрей Андреев

Эффективные переговоры

АУДИТОРИЯ

Специалисты по сложным продажам b2b, b2c, b2g
Руководители групп и отделов продаж в этих областях, маркетологи
Собственники и топ-менеджеры производственных и торговых компаний

РЕЗУЛЬТАТ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА

Навыки планирования и ведения сложных переговоров
Уверенное ведение переговоров на уровне первых лиц
Умение правильно ставить задачу на переговоры сотруднику и давать обучающую обратную связь
Умение противостоять давлению, трюкам и манипуляциям
Повышение маржинальности сделок

Содержание

Переговоры и цикл покупки.
  • Виды коммуникаций, их особенности и критические отличия.
  • Продажа и переговоры. Когда начинать переговоры. Ловушки.
  • Золотое правило переговоров.
Игра «Красное и Синее»
Модель поведения лучшего переговорщика
Сильная позиция
Подготовка и планирование
Этапы переговорного процесся
Поведенческая модель лучшего переговорщика
Этапы переговорного процесса
Манипуляции, трюки и давление в переговорах
Большая ролевая игра
Работа над собственным кейсом
Инструменты для дальнейшей работы
Follow Up (опция)

© 2021 УРАЛО-СИБИРСКИЙ ИНСТИТУТ БИЗНЕСА.
ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ

г. Екатеринбург,
ул. Малышева, 51 
22 этаж

8 (800) 70-72-167
info@usib.ru

Поиск