Управленческие переговоры

Цель: Развить умения и навыки, сформировать способности ведения эффективных переговоров, в том числе в сложных ситуациях

Задачи:

Ослабить внутренние ограничивающие образования, мешающие вести эффективные переговоры
Развить умение планировать и подводить итоги переговоров
Развить умения и навыки ведения результативных переговоров
Сформировать способность к переговорам с влиятельными и статусными людьми
Развить умение влиять на исход переговоров, в том числе в сложных ситуациях

Продающий персонал, руководители, сотрудники, чья работа связана с проведением переговоров

Содержание

Состояние переговорщика как залог успеха: установка и внутренний настрой на победные переговоры;
Целеполагание в переговорах: умение отличить выигрышную и адекватную в переговорах цель и добиваться ее;
Пять ключевых составляющих успешных переговоров;
Приемы перехвата и удержания инициативы;
Аргументация и контраргументация;
Позиционирование в переговорах;
Стратегии переговоров;
Проведение переговоров со статусными и влиятельными клиентами;
Типы людей в свете переговоров и их «болевые точки»;
Сознательные и бессознательные цели клиента;
Переговоры со сложными клиентами;
Манипуляции в переговорах и умение им конструктивно противостоять;
Работа с агрессией в переговорах.

Длительность: 4 дня

Стоимость – 20 000 рублей