Эффективные переговоры и исскуство убеждения | USIB
Длительность: 2 дня
Текст превью: Формат корпоративного обучения
Преподаватели: Андрей Горбунов

Эффективные переговоры и исскуство убеждения

Речь — сильнейший инструмент воздействия. Тот, кто умеет эффективно его использовать, способен найти общий язык с любым человеком и убеждать других действовать в его интересах.

Аудитория

менеджеры, желающие развить навыки успешного ведения деловых переговоров

В результате вы освоите

Техники ведения результативных переговоров
Навыки эффективных коммуникаций
Умение убеждать других делать то, что нужно вам

Содержание

Введение в тренинг
  1. - Отличие переговоров и продаж. Когда нужно продавать, а когда договариваться.
    - Особенности переговорного процесса на рынках b2b и b2c. Механизм принятия решений на рынках b2b и b2c.
    - Типы стратегий и тактик в переговорах. Жесткие, мягкие, принципиальные, позиционные переговоры.
Стратегия «WIN-WIN». Компетенции успешного переговорщика
Техника позиционного торга
Фундаментальные ошибки в переговорах — обходим все ловушки
Практика ведения переговоров

Календарь запуска программ

Поиск