Активные продажи: техники прорыва
Тренинг посвящен эффективным инструментам усиления имеющихся техник продаж. Будут изучены и рассмотрены наиболее действенные приемы работы с Клиентом, в том числе несколько новых инструментов, которые позволяют повысить «драйв» продавцов и сосредоточить их на достижении результата.
Аудитория
Опытные менеджеры по продажам
Менеджеры по продажам
В результате
Овладеете особыми навыками подготовки к процессу продажи
Приобретете навыки установления и развития контакта с клиентом
Приобретете навыки работы с возражениями
Приобретете навыки проводить эффективные переговоры о цене
Научитесь преодолевать сопротивления Клиентов при личной встрече
Приобретете навыки подготовки и организации эффективной презентации услуг
Приобретете навыки грамотно реагировать на жалобы и рекламации
Приобретете навыки быстро определять и реагировать на различные мотивации Клиента
Содержание
Введение в тему и знакомство
- Представление тренера и участников. Личная информация и опыт
- Вводная информация и правила тренинга. Регламент, методы обучения, используемые в тренинге, правила и необходимые условия, соблюдение которых даст максимальный результат обучения.
Особые требования к продавцам в современных условиях
Профессиональная подготовка менеджера по продажам
Установление и развитие контакта с клиентом
Возражения Клиента — скрытые потребности
Тактика эффективных продаж
Презентация товара при личной встрече
Целеполагание и результат
Закрепление результатов и завершение тренинга