1379471 Управление продажами
21 дек, 2018 Пятница
Управление продажами

Управление продажами

Курс позволит проанализировать информацию о деятельности компании, статистику коммерческой работы, сформировать эффективную систему дистрибуции, организационно-штатную структуру коммерческого блока компании, сформировать систему обучения, подбора, мотивации коммерческого персонала, спланировать эффект от каждого мероприятия.

Аудитория: 

  • Коммерческие директора
  • Руководители отдела продаж
  • Менеджеры по продажам

Результат: 

  • Понимание всех закономерностей функционирования системы продаж
  • Навыки оценки эффективности системы продаж, управления эффективностью системы продаж
  • Навыки анализа информации о деятельности компании, статистики коммерческой работы
  • Навыки формирования эффективной системы дистрибуции, организационно-штатной структуры коммерческого блока компании, формирования системы обучения, подбора, мотивации коммерческого персонала, планирования эффекта от каждого мероприятия

Содержание: 

Место продаж в компании

  • Продажи vs Маркетинг
  • 3 функции продаж (поиск – продажа – удержание)

УТП/ Ценность товара, услуги, компании

  • 13 типов потребностей на 4 рынках
  • Как сформулировать уникальное торговое предложение

Выбор технологии продаж и канала продаж 

  • Каналы продаж
  • Технология продаж

Кто продаёт / Кто влияет на продажи / Мотивация

  • Роль продавца. Основные компетенции продавца Вашего товара / услуги.
  • Мотивация (материальная / не материальная)

Планирование / Отчётность / Контроль / Управление продажами

  • Долгосрочное и Краткосрочное планирование
  • Воронка продаж

Внедрение технологии продаж

  • Как ищем проблему в продажах, как лечим
  • Стандартизация и автоматизация технологии продаж (регламенты, документы, книга продаж, CRM, Устные традиции)

Итоговый кейс CJM (путь клиента)

Длительность: 3 дня

Даты проведения: 21, 22, 23 декабря

Стоимость: 30 000 рублей

Ораторы

Место

logo-long Управление продажами

© 2018 УРАЛО-СИБИРСКИЙ ИНСТИТУТ БИЗНЕСА.
ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ



Политика конфиденциальности

г. Екатеринбург,
ул. Малышева 51,
22 этаж

8 (800) 70-72-167
info@usib.ru

Поиск