1379471 Эффективные переговоры и искусство убеждения
19 янв, 2019 Суббота
Эффективные переговоры и искусство убеждения

Эффективные переговоры и искусство убеждения

  • 10:00 - 17:30
  • г. Екатеринбург, ул. Малышева 51, БЦ Высоцкий, 22 этаж
  • Преподаватель: Алёна Суворова

Научитесь успешному управлению переговорами! Узнайте, как ставить цели и определять стратегию их достижения. Вы на практике отработаете эффективные тактики ведения переговоров и освоите искусство убеждения.

Аудитория: 

  • Руководители структурных подразделений
  • Менеджеры, желающие развить навыки успешного ведения деловых переговоров

В результате прохождение тренинга вы: 

  • Разберетесь в отличиях переговоров и продаж.
  • Познакомитесь с различными типами стратегий и тактик в переговорах и особенностями переговорного процесса на рынках b2b и b2c.
  • Освоите алгоритм подготовки к переговорам.
  • Отработаете стратегию ведения переговоров «WIN-WIN».
  • Разовьете навыки успешного ведения переговоров.
  • Освоите технику позиционного торга.
  • Научитесь обходить ловушки при ведении переговоров.

Содержание: 

1. Введение в тренинг.

  • Отличие переговоров и продаж. Когда нужно продавать, а когда договариваться.
  • Особенности переговорного процесса на рынках b2b и b2c. Механизм принятия решений на рынках b2b и b2c.
  • Типы стратегий и тактик в переговорах. Как не сыграть в чужую игру, а создать свою.
    Практикум. Чек-лист — Оценка компетенции ведения переговоров.
  • Практикум. Чек-лист — Определение своей стратегии ведения переговоров.
  • Практикум. Мини-кейсы — Продавать или договариваться.

2. Стратегия «WIN-WIN». Компетенции успешного переговорщика.

  • Преимущества применения «WIN-WIN».
  • Принципы и инструменты «WIN-WIN». Алгоритм подготовки к переговорам.
  • Практикум. Отработка навыков: эмпатическое слушание, трехсекундный коридор, поиск «болевого поля» партнера, создание якоря ценности.
  • Практикум. Тренинг презентации.
  • Практикум. Индивидуальная работа.

3. Техника позиционного торга.

  • Позиция входа и позиция выхода.
  • Коридор переговоров.
  • Техника позиционного торга.
  • Практикум. Работа в мини-группах — определение коридора переговоров.
  • Практикум. Отработка техники позиционного торга.

4. Фундаментальные ошибки в переговорах — обходим все ловушки.

  • Первое предложение.
  • Понравиться или добиться цели?
  • «Хватай и беги».
  • Подмена переговорной модели.
  • Завышенные требования.
  • «Споткнуться — не значит упасть»
  • Практикум. Мини-кейсы - групповая работа.

 5. Практика ведения переговоров

Длительность: 2 дня
Даты проведения: 19-20 января 

Стоимость: 10 000 рублей за 2 дня

Ораторы

Место

logo-long Эффективные переговоры и искусство убеждения

© 2018 УРАЛО-СИБИРСКИЙ ИНСТИТУТ БИЗНЕСА.
ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ



Политика конфиденциальности

г. Екатеринбург,
ул. Малышева 51,
22 этаж

8 (800) 70-72-167
info@usib.ru

Поиск