27 сен, 2018 Четверг
Мастер-класс «Треугольник власти»

Мастер-класс «Треугольник власти»

Вы задавались вопросом, как эффективно себя вести во время переговоров? А вы знаете, что фундамент результативности закладывается на самых начальных стадиях? Переговоры состоят из 4 этапов:

  1. Подготовка
  2. Позиционная борьба
  3. Деловые переговоры
  4. Фиксация договоренностей

Когда мы заходим в деловые переговоры (продажу) достаточно долго можно находиться в масках и вести переговоры не по предмету, а завоевывая позицию и статус. Интересно, что наш оппонент занимается тем же самым, и возникает конфликт интересов, а мы еще даже не начали деловую часть. Выход из этой части возможен в ситуации, что одна из сторон соглашается и первый раз «сдает» позицию. Согласитесь, дальнейшая, уже деловая, часть переговоров будет проходить не так эффективно, так как будет иметь позиционную окраску. Поведение каждого из участников будет продиктовано результатом этого этапа.

На мастер-классе «Треугольник власти» поговорим о том:

  • Как эффективно проходить этап позиционной борьбы; 
  • Какие существуют роли в переговорах; 
  • Как разворачивать ситуацию в своих интересах. 

Вы получите понятные инструменты и определите свою основную модель поведения во время начальных этапов переговоров. 

Научитесь вести себя эффективно, откидывая деструктивное поведение!

Стоимость: 500 рублей

 

Ораторы

Место

© 2018 УРАЛО-СИБИРСКИЙ ИНСТИТУТ БИЗНЕСА.
ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ

8 (800) 70-72-167
info@usib.ru

Search