8 800 7000 185
+7 (343) 228 39 99   Екатеринбург
+7 (843) 250 86 50   Казань
Отзывы о программе
Григорий Пакалин
Генеральный директор
Группа компаний «Архитектура»

Наша группа компаний разработала сервис услуг для крупных заводов и холдингов. Перед нами стояла задача заключить контракты с предприятиями и корпорациями на всей территории России. Мы решили начать с выбора учебного заведения –  рассматривались варианты с возможностью прохождения курса по управлению продажами. Основным критерием выбора был не только уровень знаний преподавателей, но и практический опыт применения этих знаний в крупных компаниях и корпорациях. Выбор был сделан в пользу USIB – программа «Мастер управления продажами».

Слушателями были собственники компаний и руководители, отвечающие за продажи. Во время прохождения курса стало ясно, что преподаватели адаптируют сложность и глубину подачи материала под уровень подготовки группы, поэтому процесс обучения зависит не только от преподавательского состава, но еще и от самих студентов.

Особенно хочется выделить высокий уровень профессионального образования и широкий кругозор преподавательского состава. Практически все преподаватели имеют опыт создания предприятий с нуля. Помимо работы в крупных предприятиях на руководящих должностях и преподавания в институте, многие имеют собственный бизнес. Это помогает еще лучше адаптировать знания для менеджеров и начинающих предпринимателей.

Курс заканчивается итоговой работой, так как обучение подразумевает осуществление реальных изменений в компании. В результате мы смогли организовать в компании эффективный отдел по продажам в корпоративном секторе. Компания получила базу знаний и опыта в сфере управления продажами. Также очень полезно было узнать о методиках принятия управленческих решений. Хочется выразить благодарность команде USIB за высокий уровень организации корпоративного обучения. В будущем я и моя команда планируем пройти и другие курсы переподготовки и повышения квалификации.    

Дмитрий Портнов
руководитель отдела продаж компании «СтройМиксСервис»

Обучение на программе принесло положительный результат, много новой информации смог получить и осмыслить. То, что раньше знал на подсознательном уровне, сейчас начал понимать более структурированно: что есть продажи, как процесс и как результат, как ими системно управлять. 

Также научился делать такие важные и полезные вещи, как сегментирование рынка, вести сложные переговоры, противостоять возражениям оппонента, проводить анализ текущей ситуации на рынке – оценивать, где находится компания, куда движется, на основе PEST-анализа прогнозировать изменения и усиливать рыночные позиции компании. 

Любовь Мурылева
начальник управления продаж компании «Транссервис»

Перед обучением я определилась, каких знаний и компетенций мне не хватает для дальнейшей работы. Хотела бы выделить курсы по оперативному и стратегическому маркетингу: ранее занималась исключительно продажами, в области маркетинга глубоких знаний не было. 

В USIB дают очень большой набор инструментов, который можно потом использовать. На программе задействован сильный преподавательский состав, весьма полезными были переговорные поединки и все, что касается продаж и SPIN-технологий. На  тренингах было интересно посмотреть, как ты себя поведешь в той или иной ситуации, и грамотная обратная связь от преподавателей очень помогала. Итоговую работу я написала для моего отдела на основе материалов компании. В начале года наметила цели, которых хотела бы достичь, а работа помогла составить план действий по их достижению и дала понимание вектора движения, как минимум, на год. И это не последний раз, когда я учусь в USIB – обновлять знания просто необходимо.

соц.сети