Тренинг «Управление продажами»

Задать вопрос преподавателю Вы сможете, написав на почту

Ведущий: Алексей Семенцов

Результаты тренинга

  • Понимание всех закономерностей функционирования системы продаж;
  • Навыки оценки эффективности системы продаж, управления эффективностью системы продаж;
  • Навыки анализа информации о деятельности компании, статистики коммерческой работы;
  • Навыки формирования эффективной системы дистрибуции, организационно-штатной структуры коммерческого блока компании, формирования системы обучения, подбора, мотивации коммерческого персонала, планирования эффекта от каждого мероприятия.

Содержание тренинга

  • Прогнозирование продаж;
  • Структура дистрибуции, виды каналов продаж. Способы и показатели оценки системы дистрибуции;
  • Эффективность каналов продаж для формирования потребительской ценности;
  • Эффективность каналов продаж и системы дистрибуции для достижения требуемых объемов продаж и рыночной доли;
  • Экономическая эффективность каналов продаж и системы дистрибуции;
  • Выбор оптимального варианта организации и управления коммерческой функцией компании (с учетом построения эффективной системы дистрибуции);
  • Оперативное управление продажами и контроль;
  • Построение системы постоянного взаимодействия между функциями маркетинга и продаж в компании;
  • Система мотивации менеджеров по продажам.