Конференция "Маркетинг и продажи. Две составляющие одного успеха"

24 июня в Екатеринбурге пройдет масштабное мероприятие – российская конференция «Продажи и маркетинг. Две составляющие одного успеха»,

посвященная новым методам построения системы продаж, а также роли маркетинговой стратегии в усилении продаж.  

Впервые «звездный» состав спикеров посетит Екатеринбург! На конференции выступят и проведут практические мастер-классы: Радмило Лукич, Майкл Бэнг, Николай Рысев, Максим Горбачев & Дмитрий Ткаченко, Дмитрий Норка, Юлия Федорова, Вадим Ширяев.

Конференция соберет самых активных игроков рынка – торговые, производственные компании, предприятия сферы энергетики, финансов, медиа-бизнеса и рекламы города и региона. Конференция предназначена для владельцев компаний, генеральных директоров, директоров по продажам, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, директоров по развитию, директоров по маркетингу.

ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ:

2-й ДЕНЬ. (25 июня, с 10:00 до 20:00)

12-и часовой МАСТЕР-КЛАСС по разработке  маркетинговой стратегии компании, и её практическом применении в построении отдела продаж.

Технология будет рассмотрена на примере 2-х кейсов конкретных компаний-участников 2-го дня.  

1 часть. 10.00 -13.30 Разработка маркетинговой стратегии компании.  Вадим Ширяев.

Тестирование позиционирования по технологии Джека Траута. Почему эти люди должны покупать  (предпочитать) наш товар? Ясное, простое, выгодное отличие.

Методы усиления позиционирования и потенциала взаимодействия с клиентом, исходя из специфики рынка (территория, тип покупателей, потребителей, доля рынка, место в цепочке поставок), прогнозирование возможностей конкурентной борьбы. 

Минимизация маркетингового бюджета. Позиционирование или брендинг. Выбор основополагающего обращения: Эмоциональное, рациональное или мотивационное. Модель разработки уникального торгового предложения (УТП).

2 часть. 14.30 – 20.00 Построение отдела продаж «под ключ». Юлия Федорова.

Технологии найма менеджеров по продажам. Формирование требований к менеджеру по продажам. Каналы поиска. Отличия индивидуального собеседования и  группового набора отдела продаж. Технология конкурсного набора. З этапа интервью при групповом наборе. Определение условий найма и «вербовка» кандидатов.

Бизнес-процесс активной продажи: технология «холодного» звонка, технология первой встречи, выяснение потребностей клиента, стандарт презентации компании, работа с возражениями клиента. Декомпозиция уникального торгового предложения (УТП) в технологии и стандарты отдела продаж.  Какой финансовый эффект принесет разработка стандартов продаж на каждом этапе? Разработка анкеты клиента на реальном примере. Прозрачный управленческий документооборот отдела продаж.

Управление отделом продаж. Основные функции руководителя отдела продаж:  мотивация, планирование, контроль. Перечень административных мероприятий по управлению отделом продаж (алгоритм проведения ежедневных/еженедельных/ежемесячных совещаний).

В результате решения кейса:

На примере конкретных компаний Вы освоите сквозную методику построения системы продаж в компании, включающей в себя как разработку идеологического блока (маркетинговая стратегия), так и тактического блока (отдел продаж).

Освоите конкретные технологии, позволяющие сократить время и затраты на пути к клиенту.

P.S. Первые 2 компании-участника, от которых к участию в Конференции зарегистрировано два и более участника, получат уникальную возможность  разработать блок стратегии маркетинга и построения отдела продаж для своей компании под руководством Вадима Ширяева и Юлии Федоровой во второй день Конференции!

Количество мест ограничено.

Зарегистрируйтесь как участник Конференции «ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ.  Две составляющие одного успеха» прямо сейчас! Телефоны 8-922-160-30-67, (343) 380-52-88 (87), (343) 328-21-75.

или Отправьте Заявку на участие на электронный адрес: mpconf@mail.ru

Сайт конференции  www.sales-marketing.ru