База знаний

Статьи тематики "Продажи"

Продажи
Продажи в XXI веке

XXI век принес нововведения во все сферы жизни. Не осталась в стороне и сфера продаж. Долгое время казалось, что все основные приемы и технологии продаж давно придуманы. Но интернет перевернул представление, как о розничных, так и о корпоративных продажах.

02 сентября 2016
Продажи
Развиваем компании в сфере энергосбережения, сувенирной продукции, косметологических услуг и поднимаем обороты бизнеса в 2 раза. В USIB состоялась защита итоговых проектов на программах «Управление компанией» и «Мастер управления продажами»

Защита дипломных работ прошла, что называется, на одном дыхании. Выпускники показали отличное знание рынка и потребностей своих клиентов, просчитали доходность и рентабельность своего бизнеса, поработали над оргструктурой компаний, построили карту целей на ближайший и долгосрочный период, пересмотрели систему оплаты и мотивации своих сотрудников.

26 августа 2016
Продажи
Как эффективно прокачать продажи за месяц?

Продавать как можно больше – цель любого предпринимателя. Чтобы ее реализовать, сегодня следует рассматривать продажи как взаимосвязь процессов и эффективное взаимодействие между различными отделами компании – продаж, производства, закупа, маркетинга, логистики, бухгалтерии и пр.

08 августа 2016
Продажи
8 принципов эффективного долгосрочного планирования продаж

Долгосрочное планирование – это процесс определения планов и нормативов по основным показателям сбытовой деятельности компании на определенный срок, включающий формирование документа – годового плана.

01 августа 2016
Продажи
9 ключевых факторов успеха в продажах (продолжение)

Пять факторов мы уже разобрали в предыдущей публикации, сегодня рассмотрим остальные. 6. Материальная мотивация торгового персонала. Фактор связан с выбором оптимального подхода к определению размера, расчету и выплате вознаграждения продавцам. Актуальные вопросы: Как платить? Сколько платить? За что именно следует платить?

29 апреля 2016
Продажи
9 ключевых факторов успеха в продажах

Чтобы добиться видимого улучшения в продажах, необходимо обратить внимание на девять ключевых факторов. Дело в том, что в большинстве случаев (90%) достичь желаемого улучшения можно за счет изменения условий, влияющих на результативность сбыта. Причем компании нет нужды менять все сразу. Более того, это очень опасно! Выберите те, что требуют изменений, в первую очередь.

28 апреля 2016
Продажи
Три проблемы в продажах с точки зрения собственников и директоров компаний

Я часто спрашиваю директоров компаний, что, по их мнению, можно поменять в системе продаж компании? В 90% случаев слышу один из трех возможных ответов или их комбинации. Итак, топ-3 проблем в продажах, по мнению руководителей и собственников:

25 апреля 2016
Продажи
Продажи падают. ЧТО ДЕЛАТЬ?

Сегодня этот вопрос все чаще поднимают владельцы и топ-менеджеры бизнеса. Однозначного ответа здесь нет. Часто руководители хотят, чтобы им дали одну волшебную кнопку, на которую они нажмут и получат результат. Такой кнопки не бывает. Но есть много разных способов и инструментов, применяя которые можно поднять продажи от нескольких до десятков процентов.

22 апреля 2016