семинар-практикум Управление продажами

О преподавателе

Алексей Семенцов

Преподаватель USIB, эксперт в области продаж, автор книги «UPGRADE отдела продаж».

Более 16 лет – опыт продаж и управления продажами.

Более 11 лет – опыт преподавания и консалтинга.

«Продажи – самая легкая работа из низкооплачиваемых и самая трудная из высокооплачиваемых»

семинар-практикум Управление продажами


 Цель курса «Управление продажами» - сформировать системное видение дистрибуции, освоить инструменты построения системы продаж.

Организационная информация

Дата: 3 – 5 ноября 2017 г.

Время: 10:00 – 17:30

Стоимость: 30 000 руб.

Место проведения: ул. Малышева, 51, БЦ «Высоцкий», 22 этаж

Ведущий: Алексей Семенцов

Результаты тренинга

  • Понимание всех закономерностей функционирования системы продаж;
  • Навыки оценки эффективности системы продаж, управления эффективностью системы продаж;
  • Навыки анализа информации о деятельности компании, статистики коммерческой работы;
  • Навыки формирования эффективной системы дистрибуции, организационно-штатной структуры коммерческого блока компании, формирования системы обучения, подбора, мотивации коммерческого персонала, планирования эффекта от каждого мероприятия.

Содержание тренинга

  • Прогнозирование продаж;
  • Структура дистрибуции, виды каналов продаж. Способы и показатели оценки системы дистрибуции;
  • Эффективность каналов продаж для формирования потребительской ценности;
  • Эффективность каналов продаж и системы дистрибуции для достижения требуемых объемов продаж и рыночной доли;
  • Экономическая эффективность каналов продаж и системы дистрибуции;
  • Выбор оптимального варианта организации и управления коммерческой функцией компании (с учетом построения эффективной системы дистрибуции);
  • Оперативное управление продажами и контроль;
  • Построение системы постоянного взаимодействия между функциями маркетинга и продаж в компании;
  • Система мотивации менеджеров по продажам.