Тренинг «Управление продажами»

О преподавателе

Андрей Ивановичев

  • Руководитель отдела продаж ООО «Первостроитель»
  • Эксперт в области управления продажами
  • Автор курсов «Управление продажами», «Продажи в сегменте B2C» 
  • Успешно реализовал 3 проекта по созданию отдела продаж в строительных компаниях

Тренинг «Управление продажами»


Организационная информация


Дата: 16-18 марта
Время: 10:00 — 17:30 
Место проведения: Малышева, 51, БЦ Высоцкий, 22 этаж 
Стоимость: 30 000 за 3 дня 

Ведущий: Андрей Ивановичев

Результаты тренинга

  • Понимание всех закономерностей функционирования системы продаж;
  • Навыки оценки эффективности системы продаж, управления эффективностью системы продаж;
  • Навыки анализа информации о деятельности компании, статистики коммерческой работы;
  • Навыки формирования эффективной системы дистрибуции, организационно-штатной структуры коммерческого блока компании, формирования системы обучения, подбора, мотивации коммерческого персонала, планирования эффекта от каждого мероприятия.

Содержание тренинга

  • Прогнозирование продаж;
  • Структура дистрибуции, виды каналов продаж. Способы и показатели оценки системы дистрибуции;
  • Эффективность каналов продаж для формирования потребительской ценности;
  • Эффективность каналов продаж и системы дистрибуции для достижения требуемых объемов продаж и рыночной доли;
  • Экономическая эффективность каналов продаж и системы дистрибуции;
  • Выбор оптимального варианта организации и управления коммерческой функцией компании (с учетом построения эффективной системы дистрибуции);
  • Оперативное управление продажами и контроль;
  • Построение системы постоянного взаимодействия между функциями маркетинга и продаж в компании;
  • Система мотивации менеджеров по продажам.

Продолжительность: 3 дня

Стоимость: 30 000 рублей