Тренинг «Переговоры без поражений»

О преподавателе

Алексей Семенцов

Бизнес-тренер USIB, эксперт в области продаж, автор книги «UPGRADE отдела продаж».

Более 16 лет – опыт продаж и управления продажами.

Более 11 лет – опыт преподавания и консалтинга.

«Продажи – самая легкая работа из низкооплачиваемых и самая трудная из высокооплачиваемых»

Тренинг «Переговоры без поражений»


Организационная информация
Даты проведения: 10-11 ноября 
График обучения: с 10:00 до 17:30 
Стоимость: 20 000 рублей 
Подать заявку вы можете на сайте или по телефону 8 (800) 70-72-167 

Научитесь мастерски вести переговоры, управлять конфликтами и достойно выходить из сложных ситуаций, минуя манипуляции партнёров! Все полученные на курсе техники отрабатываются на практике, что позволяет сформировать необходимые навыки управления процессом переговоров.

Аудитория: 

  • Собственники
  • Руководители
  • Топ-менеджеры
  • Специалисты желающие усовершенствовать уровень своих переговорных навыков 

В результате вы: 

  • Научитесь правильно настраиваться на предстоящий раунд переговоров.
  • Сможете разработать и применить различные стратегии и тактики ведения переговорного процесса.
  • Создадите позитивную атмосферу, базирующуюся на понимании потребностей, установлении ясности и развитии доверия собеседника.
  • Научитесь противостоять манипуляциям, давлению, преодолевать тупики, управлять рисками, возникающими в процессе переговоров.
  • Проведёте системный анализ интересов сторон, расстановки сил и баланса власти, прогнозировать действия другой стороны, правильно выбирать стиль ведения переговоров.
  • Объективно оцените полученный результат и сделаете выводы.

Содержание:

Тренинг фокусируется на выработке важнейших умений, необходимых для успешного переговорщика. Умение может быть сформировано только при сочетании личностной установки слушателя и знания им необходимой переговорной техники. Поэтому тренинг предусматривает работу с установками и ценностями участников обучения, а также с инструментами и техниками переговоров. Такой подход позволяет, с одной стороны, осознать необходимость изменений в собственном поведении, а с другой – дает применимые на практике методы, которые можно использовать сразу после завершения обучения.
  1. Введение в коммерческие переговоры

  2. Основные этапы переговорного процесса

  3. Завоевание нового клиента в конкурентной среде

  4. Эффективная работа с возражениями

  5. Эффективная аргументация в ходе переговоров

  6. Оказание влияния в ходе переговоров

  7. Завершение переговоров

Бизнес-тренер: Алексей Семенцов